主营产品：节日用品
第一次联系上无锡东升工艺品厂的唐小姐，她正在参加展会的途中，忙得没有时间接受采访。等到再一次交谈，已经是一个多月以后了，她还是告诉我很忙，因为一边要忙着完成订单，一边要接待来自日本的客户。我们的交流便从他们的产品开始了——
无锡东升工艺品厂创办至今，一直以开拓日本市场为主要目标。他们生产的节日用品深受挑剔的日本客户的青睐。
在良好的市场前景下，东升工艺品厂决定将网络贸易作为产品出口的重要途径。网络贸易的开展，不仅加快了企业进军日本的速度，还帮助企业省下了不少资源。
记者：在四年前网络贸易意识并不普及的情况下，你们为什么有这样的先见之明，走上网络贸易这条路呢？
唐小姐：我一直在使用互联网查找信息，本身就认可网络的效应。我相信它日后一定会普及，所以不如提早一步，走在别人的前面。而且我对网络贸易非常有信心，虽然有人说“网络很虚幻，存在很多风险”，但是我认为没有风险就没有收获，重要的是你敢试！
记者：东升厂是怎么在网络贸易路上起步的？
唐小姐：重要的是选择好的网络平台。就像我把东西放在超市里卖，大超市光顾的客人自然比小超市多，产品的需求量也大得多 。因此我们选择了[标签:网站名称]日文站，主要是因为它良好的知名度，暴光率高，在日本市场有不错的声誉。[标签:网站名称]“日文版中国供应商”会员，四年过去了，我们还在一起。
记者：加入[标签:网站名称]日文版“中国供应商”，你的目标是什么？
唐小姐：在初期我并不期望得到什么，只想试试这条路。逐渐地，我们接到买家讯盘、成交订单，然后开始期望能打出企业知名度，让更多的日本买家找上门、认可我们的产品和服务。现在，我们的目标是得到更多订单。
说实话，每天都能收询盘、回询盘、接订单，那感觉非常棒！
记者：与日本买家合作有什么特点？需要注意什么？
唐小姐：日本买家都非常严谨，对产品的质量要求很高。所以我们特别注重产品质量的把关。除了质量，信誉也很重要。日本人的风格就是讲求信誉，他们找中国的供应商，自然要挑可靠的企业。如果在交谈中给对方留下不诚实的印象，合作的几率就大打折扣。此外，交货准时也是赢得日本买家芳心的重要条件。总之，日本买家的风格是：一是一、二是二，讲求条理，在这几点上做好了合作就会比较愉快。
记者：通常你是怎么对待日本买家的询盘？
唐小姐：收到一封询盘时我通常是直接给对方打电话。也许许多企业会采取先用邮件沟通的方式，但是我认为直接电话联系比较直截了当，简单的电话沟通可以判断对方的真实意图，从而决定是否进行下一步合作。如果电话交流顺畅，接下来自然可以通过邮件和电话进行具体沟通，直到买家前来验厂、下单。
记者：现在除了网络贸易，还在参加展会是吗？
唐小姐：是的。展会是比较传统的贸易形式，在中国企业心中有着牢固的基础。在我看来，参加展会能够与买家做面对面的交流，很直接但是也很辛苦；而通过网络动动鼠标，不用拖着箱子到处走，同样能收获到订单。因此相比之下，网络贸易的效果还要好一些。
在采访的最后，唐小姐告诉记者，她会加大在网络贸易的应用力度，让企业更深入到日本市场中去，让更多的日本人用中国产品！
第一次联系上无锡东升工艺品厂的唐小姐，她正在参加展会的途中，忙得没有时间接受采访。等到再一次交谈，已经是一个多月以后了，她还是告诉我很忙，因为一边要忙着完成订单，一边要接待来自日本的客户。我们的交流便从他们的产品开始了——
无锡东升工艺品厂创办至今，一直以开拓日本市场为主要目标。他们生产的节日用品深受挑剔的日本客户的青睐。
在良好的市场前景下，东升工艺品厂决定将网络贸易作为产品出口的重要途径。网络贸易的开展，不仅加快了企业进军日本的速度，还帮助企业省下了不少资源。
记者：在四年前网络贸易意识并不普及的情况下，你们为什么有这样的先见之明，走上网络贸易这条路呢？
唐小姐：我一直在使用互联网查找信息，本身就认可网络的效应。我相信它日后一定会普及，所以不如提早一步，走在别人的前面。而且我对网络贸易非常有信心，虽然有人说“网络很虚幻，存在很多风险”，但是我认为没有风险就没有收获，重要的是你敢试！
记者：东升厂是怎么在网络贸易路上起步的？
唐小姐：重要的是选择好的网络平台。就像我把东西放在超市里卖，大超市光顾的客人自然比小超市多，产品的需求量也大得多 。因此我们选择了[标签:网站名称]日文站，主要是因为它良好的知名度，暴光率高，在日本市场有不错的声誉。[标签:网站名称]“日文版中国供应商”会员，四年过去了，我们还在一起。
记者：加入[标签:网站名称]日文版“中国供应商”，你的目标是什么？
唐小姐：在初期我并不期望得到什么，只想试试这条路。逐渐地，我们接到买家讯盘、成交订单，然后开始期望能打出企业知名度，让更多的日本买家找上门、认可我们的产品和服务。现在，我们的目标是得到更多订单。
说实话，每天都能收询盘、回询盘、接订单，那感觉非常棒！
记者：与日本买家合作有什么特点？需要注意什么？
唐小姐：日本买家都非常严谨，对产品的质量要求很高。所以我们特别注重产品质量的把关。除了质量，信誉也很重要。日本人的风格就是讲求信誉，他们找中国的供应商，自然要挑可靠的企业。如果在交谈中给对方留下不诚实的印象，合作的几率就大打折扣。此外，交货准时也是赢得日本买家芳心的重要条件。总之，日本买家的风格是：一是一、二是二，讲求条理，在这几点上做好了合作就会比较愉快。
记者：通常你是怎么对待日本买家的询盘？
唐小姐：收到一封询盘时我通常是直接给对方打电话。也许许多企业会采取先用邮件沟通的方式，但是我认为直接电话联系比较直截了当，简单的电话沟通可以判断对方的真实意图，从而决定是否进行下一步合作。如果电话交流顺畅，接下来自然可以通过邮件和电话进行具体沟通，直到买家前来验厂、下单。
记者：现在除了网络贸易，还在参加展会是吗？
唐小姐：是的。展会是比较传统的贸易形式，在中国企业心中有着牢固的基础。在我看来，参加展会能够与买家做面对面的交流，很直接但是也很辛苦；而通过网络动动鼠标，不用拖着箱子到处走，同样能收获到订单。因此相比之下，网络贸易的效果还要好一些。
在采访的最后，唐小姐告诉记者，她会加大在网络贸易的应用力度，让企业更深入到日本市场中去，让更多的日本人用中国产品！
