http://zhongguojie.zgjcom.com/show.php?itemid=1194
http://zhongguojie.zgjcom.com/show.php?itemid=1194
 
当前位置: 首页 » 资讯 » 商业资讯 » 正文

如何选择促销礼品

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-12-08  浏览次数:721
核心提示:中国结行业网 http://www.zgjcom.com好的促销计划,没有好产品做基础,就如无本之木、无源之水。制造商如何根据不同假日的特点
    中国结行业网  http://www.zgjcom.com
好的促销计划,没有好产品做基础,就如无本之木、无源之水。制造商如何根据不同假日的特点、消费心理行为、假日的市场需求研发推广更适合假日期间消费者需求的新产品,是顺利打开假日市场通路,迅速抢占假日广阔市场的根本。尤其是根据假日促销,使产品假日化,更能获得更多用户的支持。既然是促销,一来是体现在价格的变动上,二来就体现赠送礼品上边;一份有创意的小礼品有时候能够直接促进顾客的购买,但是促销礼品到底应该怎么选择呢,怎么利用她来抓住顾客呢,咱们来细细的分析一下吧。

一、分类

促销礼品 就是指那些印有公司标志,派发(大多数时候是免费)给客户的礼品。大体上促销礼品包括以下二类:

1.是商业礼品。这是指公司为了推广产品或者让客户更进一步了解公司品牌、产品、最新动态,在某些特别的日子赠送一些促销礼品。

2.是职员激励计划。使用礼品奖励那些工作积极主动,取得良好效果的职员,可以提高他们对公司的忠诚。这在人力资源部门方面使用最多。

企业礼品及赠品日趋名贵。去年,荷兰传媒有大量广告以名贵赠品招徕顾客,例如为房子做按揭可获免费旅游等。以送出奖品及礼品来推销产品的策略正日益盛行。 

此外,汽车销售商为争取新客户,纷纷推出特别优惠,包括赠送汽车导航及 DVD系统。

至于食品及洗涤剂,通常会附送优惠券,凭券购买游乐场门票或预订渡假设施可获折扣优惠。还有毛绒玩具、背包以及其他数之不尽的宣传赠品。 

二、促销礼品(promotional gifts)需要满足的主要要求

1.具有表现力或说服力,能充分准确展现品牌理念;
2.能够使目标消费者认同,潜在消费者青睐;
3.有震撼力,新奇而不平凡;
4.具有良好的情感性;
5.一致性好。 

三、企业选择促销品需要考虑的主要因素

1.目标受众:文化背景,年龄,喜好,习惯,消费能力等;
2.企业内部条件:企业理念和品牌理念,促销目标,管理状况,拟投入资金,人员条件等; 
3.市场因素:销售渠道,产品进入时期,成熟状况,地域特点等;
4.促销品本身因素:外观,材质,工艺水平,工作质量,使用性能等;
5.时间因素:促销时机,设计周期,生产周期,运输周期,季节特点等。
6.国家政策和法律法规。

  基本上在做促销时,能够做到上面说的几点,都能够达到很好的效果,当然这一切都不是固定的,做选择是要根据自身和周围的条件才好做决定!总之一句话,促销礼品能够促进顾客的购买才能说明我们的选择成功与否。

 
关键词: 促销礼品
 
[ 资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论